Rozmowy

Rozmowa z Nikolayem Kirovem

[...] Jest takie przeświadczenie u ludzi, że dobry negocjator ma taką "żelazną maskę" i nie ujawnia emocji. Są z tym dwa problemy, pierwszy czysto fizjologiczny, to nie jest tak, że nie ujawniając emocji się nie emocjonujemy i przez to jesteśmy bardziej racjonalni. Drugi, jeżeli ukrywamy emocje, zamykamy sobie jeden z kanałów komunikacji z partnerem i partner nie wie, czy podoba nam się jego propozycja, czy nie. Emocje po prostu należy kontrolować. [...] zapis czata >>>

Rozmowa z Piotrem Pilchem

[...] Badania amerykańskie pokazują, że ci menadżerowie awansują, którzy są biegli w tzw. tworzeniu sieci, czyli budowaniu zasobów kontaktów. Przekładając to na praktyczne reguły należy podtrzymywać więzi i kształtować nowe. Dlatego bardzo istotne dla naszego postrzegania w firmie, na ile jesteśmy brani pod uwagę jako potencjalny kandydat do awansu jest to, jak bardzo jesteśmy aktywni na zewnątrz firmy i chodzi tutaj nie tylko o stowarzyszenia profesjonalne, czy targi branżowe, ale również o grę w piłkę w 6-tce danej firmy. Musimy po prostu być widoczni, wyróżniać się, kształtować swój wizerunek. Te kilka zdań, które przychodzą ludziom na myśl kiedy wymieniane jest nasze nazwisko. [...] zapis czata >>>

Rozmowa z profesorem Tadeuszem Tyszką

[...] Istnieje wiele badań pokazujących, że ludzie rzeczywiście potrafią reagować na bodźce, których świadomie nie odbierają, czyli rzeczywiście istnieje podprogowe postrzeganie. Wzbudziło to przed laty wielką nadzieję wśród marketingowców, że w ten sposób łatwo będzie oddziaływać na konsumentów. Ale sprawa okazała się nie aż tak prosta jak się na początku wydawało. Po pierwsze efekty takiego podprogowego postrzegania są niezwykle małe i subtelne. Z pewnością nie są tego rzędu, że zamieszczenie jakiegoś podprogowego bodźca może spowodować natychmiast wzrost zakupu danego produktu. Żeby jakikolwiek efekt uzyskać, trzeba spełnić bardzo trudne wymagania w prezentacji bodźców. Z trudem udaje je się spełnić w laboratoriach psychologicznych, a sprawa jest kompletnie niemożliwa w rzeczywistości marketingowej. Niepotrzebne są więc lęki o "podświadome" oddziaływanie na odbiorców. Tego się nie daje łatwo zrobić.[...] zapis czata >>>

Rozmowa z Nassimem Nicolasem Talebem

[...] Świadomość tego, że jesteśmy omylni i że możemy się mylić jest pierwszym krokiem do sukcesu. Niestety większość ludzi zachowuje się w sposób odwrotny. Mają jakieś swoje zdanie i nie pozwalają samym sobie na jakiekolwiek wątpliwości. Czyli, kiedy robi się cokolwiek należy być przekonanym o tym, że cena naszej ewentualnej pomyłki jest nam dobrze znana i wyraźnie określona. Jeszcze jedno ważne wg mnie zdanie, nasze skłonności psychologiczne nabyte przez tysiąclecia w drodze ewolucyjnej nie pozwalają nam na adekwatne i poprawne pojmowanie prawdopodobieństwa a tym samy losowości. [...] zapis czata >>>

Rozmowa z Jackiem Rozenkiem

[...] największą szkodę w tzw. autoprezentacji czynią ludzie, którzy mają gotowe recepty na to, jak to zrobić. Którzy po prostu mówią nam, jak mamy się ubrać, jakim głosem mówić, i co najgorsze, co mówić. Autoprezentacja jest sztuką ludzi wolnych, odpowiedzialnych i niezależnych. Ludzi, którzy szukają kontaktu z drugim człowiekiem, podkreślam, kontaktu nie dominacji i odnajdują w tym przyjemność. [...] zapis czata >>>

Rozmowa z Krzysztofem Przybyszewskim

[...] Nigdzie nie jest powiedziane, że nasz czytelnik, konsument reklamy musi czytać starannie. Czasami może nam zależeć właśnie na niestarannym czytaniu, czasami może nam zależeć tylko na rzucie oka. Zależność pomiędzy skutecznością perswazji a poziomem skupienia jest prostoliniowa, tzn. im mniej jesteśmy skupieni, tym łatwiej nas przekonać. [...] zapis czata >>>

Rozmowa z profesorem Davidem Schraderem

[...] Globalizacja niesie ze sobą dużo nadziei dla nas wszystkich, ale powinniśmy być również ostrożni jeśli o nią chodzi. Nadzieją jest to, że coraz łatwiej możemy poznać ludzi, których inaczej nigdy byśmy nie poznali [...] Po stronie zagrożeń powinniśmy być szczególnie ostrożni jeśli chodzi o kultury państw bogatych, które mogą być tą lub inną drogą "narzucone". [...] zapis czata >>>

Rozmowa z profesorem Tadeuszem Tyszką

[...] pewien turysta na wycieczcie w Turcji zauważa dywan, który mu się bardzo podoba. Myśli sobie: dałbym za niego nawet 10 tysięcy. I pyta sprzedawcę, za ile by go sprzedał. Sprzedawca odwraca pytanie i pyta, a ile byś dał? Sprytny turysta mówi: 5 tysięcy. Na co sprzedawca odpowiada: to interes zrobiony. Teraz turysta zastanawia się, czy nie palnął głupstwa, bo może sprzedawca sprzedałby mu ten dywan nawet za 3 tysiące. Jest to także rodzaj pułapki o wdzięcznej nazwie "przekleństwo wygranego". [...] zapis czata >>>